परदेशातील बाजारपेठांमध्ये केनांगन कॉफी म्हणून ओळखल्या जाणाऱ्या, 2025 च्या अखेरीस सिंगापूर, मलेशिया, फिलीपिन्स, ऑस्ट्रेलिया आणि भारत या सहा देशांमध्ये या ब्रँडचे 1,324 आउटलेट होते.

त्यापैकी 1,100 हून अधिक आउटलेट त्याच्या इंडोनेशियाच्या मूळ तळावर आहेत. त्याची सर्वात मोठी परदेशी बाजारपेठ, मलेशियामध्ये सुमारे 158 होते, तर सिंगापूरमध्ये 10 होते.

या ब्रँडने गतवर्षी गट स्तरावर पहिला निव्वळ नफा कमावला होता, जो 184 दशलक्ष डॉलरच्या कमाईवर $17 दशलक्ष होता. द व्यवसाय टाइम्स.

“आम्ही एकच कंपनी किंवा ब्रँड बनू इच्छितो जी आग्नेय आशियातील सर्वात प्रबळ आहे, केवळ स्टोअरच्या संख्येने नव्हे तर कमाई आणि नफ्याद्वारे,” सह-संस्थापक आणि समूह सीईओ एडवर्ड टिर्टनाटा यांनी सांगितले फोर्ब्स एका मुलाखतीत.

या साखळीची कल्पना कोपी केनांगनच्या आधी तिर्तनाटा या स्थानिक चहाच्या साखळीतून निर्माण झाली.

जेव्हा तो व्यवसाय अपेक्षेपेक्षा कमी होता, तेव्हा त्याने आणि त्याचा दीर्घकाळचा मित्र जेम्स प्रणांतो यांनी विचारमंथन सुरू केले आणि समस्या ओळखली: इंडोनेशियातील अनेक मोठ्या कॉफी आणि चहाच्या साखळी स्थानिक ग्राहकांसाठी खूप महाग होत्या, तर रस्त्यावरील स्टॉल्सवर मोठ्या प्रमाणात उपलब्ध इन्स्टंट कॉफी विकली जाते, जरी बजेटला अनुकूल असली तरी, ताज्या तयार केलेल्या पेयांची गुणवत्ता आणि अनुभवाची कमतरता होती.

या जोडीने, दुसऱ्या सह-संस्थापकासह, कोपी केनांगन लाँच केले, जे 2017 मध्ये “कॉफी मेमरीज” साठी इंडोनेशियन आहे, ते अंतर भरून काढण्यासाठी ग्रॅब-अँड-गो स्थान म्हणून.

त्याचे सर्वाधिक विकले जाणारे पेय, कोपी केनांगन मंतन नावाचे पाम शुगर लॅटे, ज्याचा अर्थ “माझ्या भूतकाळातील कॉफीच्या आठवणी” आहे, त्याची किंमत Rp22,000 आहे, ती प्रीमियम कॅफे ऑफरिंगमध्ये सुमारे Rp40,000 आणि रस्त्यावर विक्रेत्यांकडून कमी दर्जाच्या कपसाठी आकारले जाणारे Rp5,000 च्या दरम्यान आहे.

“मी जेव्हा सुरुवात केली तेव्हा कंपन्या कॉफी Rp40,000 ते Rp50,000 (US$2.33-2.92) प्रति कप या दराने विकत होत्या, जे बहुतेक इंडोनेशियन लोकांना परवडणारे नव्हते,” Tirtanata ने सांगितले, निक्की आशिया.

सुरुवातीपासूनच, ग्रॅब-अँड-गो फॉरमॅटने ब्रँडला सिट-डाउन कॅफे स्पेस भाड्याने देणे आणि त्याची देखभाल करण्याचे खर्च टाळले आणि त्याच्या घटकांची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी अधिक संसाधने उपलब्ध करून दिली.

ब्रँड स्टोअर ऑपरेशन्स सुव्यवस्थित करण्यासाठी आणि ग्राहकांच्या सोयी वाढवण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा वापर करतो. Kenangan Coffee ॲप ग्राहकांना पिकअप किंवा डिलिव्हरीसाठी ऑर्डर देण्यास सक्षम करते, सदस्यत्व डील आणि लॉयल्टी पॉइंट्सद्वारे वापरकर्त्यांना गुंतवून ठेवते आणि त्यांच्या प्राधान्यांबद्दल अंतर्दृष्टी गोळा करते. व्हल्कन पोस्ट.

डिसेंबर 2025 पर्यंत सुमारे 1.5 दशलक्ष सक्रिय वापरकर्त्यांसह, ॲप कंपनीचा मुख्य वाढीचा चालक बनला आहे, ज्याने विक्रीच्या जवळपास निम्मे योगदान दिले आहे.

आणि स्टारबक्स आणि इतर जागतिक कॉफी साखळी सुसंगततेला प्राधान्य देत असताना, कोपी केनांगन इंडोनेशियन टाळूला अधिक अनुकूल असलेल्या क्राफ्ट शीतपेयेसाठी डेटा-चालित, हायपरलोकल दृष्टिकोन स्वीकारते.

ही रणनीती त्याच्या आंतरराष्ट्रीय विस्ताराला देखील आकार देते, याचा अर्थ सिंगापूरमधील कोपी केनांगन लट्टे इंडोनेशियातील समान पदार्थापेक्षा भिन्न असू शकतात.

“आम्ही ज्या मार्केटमध्ये कार्यरत आहोत त्या कॉफीचा गोडवा आणि मजबूतपणा खरोखरच योग्य आहे याची आम्हाला खात्री करायची आहे,” तिर्तनाटा यांनी सांगितले CNBC 2024 च्या मुलाखतीत.

आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर या किनारी ठेवून, ब्रँडने पहिल्या दोन वर्षांत 10 शहरांमध्ये 200 हून अधिक आउटलेटपर्यंत विस्तार केला. Covid-19 च्या काळात, त्याने त्याच्या ऑपरेशन्समध्ये तंत्रज्ञान समाकलित करण्याच्या प्रयत्नांना वेग दिला, आणि महामारीच्या काळात त्याच्या स्टोअरची संख्या तिप्पट होण्यास मदत केली.

2021 मध्ये, सीरीज सी फंडिंग फेरीत $96 दशलक्ष जमा केल्यानंतर कंपनी आग्नेय आशियातील पहिली फूड आणि बेव्हरेज युनिकॉर्न बनली. 2022 मध्ये मलेशियासह त्याचा आंतरराष्ट्रीय विस्तार सुरू झाला, त्यानंतरच्या वर्षांमध्ये सिंगापूर, फिलीपिन्स, ऑस्ट्रेलिया आणि भारत.

सीईओ कोपी केनांगनला चालवत आहेत

तीर्तनाटासाठी, व्यवसाय जवळजवळ नैसर्गिकरित्या आला. जकार्ता येथे वाढलेल्या मालिका-उद्योजक वडिलांच्या तीन मुलांपैकी सर्वात मोठा आणि आयातित स्किनकेअर उत्पादने वितरीत करणाऱ्या आईच्या रूपात, त्याला अभ्यासात फारसा रस नव्हता.

“पण जेव्हा जेव्हा पैसे कमवण्याची किंवा व्यवसाय करण्याची संधी मिळते तेव्हा मी नेहमी उत्साही होतो,” तिरतनटा सांगतो. “हे पैशांबद्दल नाही – ते करण्याच्या आनंदाविषयी आहे. हे असे काहीतरी आहे जे मला आजपर्यंत खूश करते.”

त्याने नफ्यासाठी शाळेत पोकेमॉन कार्ड आणि गेमिंग बॉट्स विकण्यास सुरुवात केली. नंतर त्यांनी बोस्टनमधील नॉर्थईस्टर्न युनिव्हर्सिटीमध्ये फायनान्स आणि अकाउंटिंगचा अभ्यास केला, परंतु त्यांच्या कुटुंबाला आर्थिक अडचणीत आल्यानंतर अवघ्या अडीच वर्षांत त्यांची चार वर्षांची पदवी घाई करावी लागली.

घरी परतल्यानंतर, चहाची साखळी सुरू करण्याआधी त्यांनी आपल्या वडिलांसोबत कोळसा मार्केटिंग आणि विक्रीचा व्यवसाय सुरू केला ज्यामुळे शेवटी कोपी केनांगन झाला.

एडवर्ड टिर्टनाटा, कोपी केनांगनचे सह-संस्थापक आणि सीईओ, २६ जानेवारी, २०२६. एएफपीद्वारे एसपीएच मीडियाद्वारे फोटो

Tirtanata हा एक “जबाबदार नेता आहे जो आपल्या लोकांची काळजी घेतो, त्याच्या ग्राहकांची काळजी घेतो आणि भांडवलाचे खूप चांगले संरक्षक आहे,” रोहित अग्रवाल, पीक XV पार्टनर्स या भारतातील उद्यम भांडवल कंपनीचे व्यवस्थापकीय संचालक यांच्या मते, ज्याने साखळीमध्ये एकूण $25 दशलक्ष गुंतवणूक केली आहे.

अग्रवाल जकार्ता हॉटेलमध्ये तिर्तनाटासोबतची पहिली भेट काहीशी अपारंपरिक असल्याची आठवण करून देतात.

“एड चार कप कॉफी घेऊन आला आणि ही एक अतिशय वैशिष्ट्यपूर्ण बैठक होती, जिथे स्लाइड डेकने सुरुवात करण्याऐवजी, एक संस्थापक कॉफीचा कप घेऊन येतो. आणि तो असे आहे की, बाकी सर्व काही बाजूला ठेवूया, चला या कॉफीने सुरुवात करूया,” त्याने एकदा शेअर केले. फोर्ब्स आशिया.

गेल्या पाच वर्षांत, तिर्तनाटा ने कोपी केनांगनचा ग्राहक आधार वाढवण्यासाठी अनेक कल्पना शोधल्या आहेत. कोपी केनांगन हान्या उन्टुकमु ही रेडी-टू-ड्रिंक लाईन आहे, ज्याने लोकप्रियता मिळवली आहे, जी 2022 पासून लहान शहरे आणि ग्रामीण भागातील सुविधा स्टोअरमध्ये विकली जात आहे.

तथापि, केनांगन हेरिटेज आणि केनांगन सिग्नेचर, तसेच कमी किमतीची मास-मार्केट चेन सातू केनांगन यासह आणखी तीन प्रयोग कमी यशस्वी झाले आहेत. परिणामी, त्याला त्यांच्या विस्ताराला विराम द्यावा लागला.

ते म्हणतात, “संस्थापक म्हणून, तुमची संसाधने कोठे वापरली जातात याच्या आधारावर तुम्हाला कठीण कॉल करण्यास तयार असले पाहिजे.

कोपी केनांगन स्टोअरच्या संख्येनुसार दक्षिणपूर्व आशियातील सहाव्या क्रमांकाची कॉफी शृंखला बनली आहे, तर Momentum Works च्या अलीकडील अहवालानुसार, Tirtanata 2030 पर्यंत तिचे जागतिक पदचिन्ह तिप्पट करून 4,000 आउटलेटपर्यंत पोहोचण्याचे उद्दिष्ट ठेवत आहे.

“आमच्यासाठी पुन्हा धावण्याची, आग्नेय आशियातील नंबर एक कॉफी चेन बनण्याची वेळ आली आहे,” तो जाहीर करतो.