TRIBUNPEKANBARU.COM, PEKANBARU -- PT Victory International Futures (VIF) Cabang Pekanbaru berupaya meningkatkan pencapaian target penjualan, salah satunya melalui penguatan kualitas sumber daya manusia. Perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan berjangka komoditi (futures trading) dan valuta asing (forex) itu menilai kompetensi karyawan, kepemimpinan, dan motivasi menjadi faktor penting dalam mendukung kinerja perusahaan.

Upaya tersebut turut dibuktikan melalui penelitian akademik yang dilakukan Pimpinan PT Victory International Futures Cabang Pekanbaru, Benni Sutanto. Dalam sidang tesis Program Magister di Universitas Lancang Kuning (Unilak) Pekanbaru, Kamis (16/7/2026), ia mengangkat penelitian berjudul "Pengaruh Kompetensi Karyawan dan Engaging Leadership terhadap Target Penjualan melalui Motivasi di PT Victory International Futures Pekanbaru."

Benni menjelaskan, penelitian tersebut mengkaji empat variabel utama, yakni kompetensi karyawan, engaging leadership atau gaya kepemimpinan yang melibatkan karyawan, motivasi, dan target penjualan. Keempat variabel tersebut dianalisis untuk mengetahui pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja penjualan.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa kompetensi karyawan menjadi variabel yang memiliki pengaruh paling besar terhadap pencapaian target penjualan. Kompetensi tersebut mencakup kemampuan, keterampilan, pengalaman kerja, hingga jam terbang yang dimiliki setiap karyawan.

"Temuan penelitian menunjukkan bahwa kompetensi karyawan menjadi variabel yang paling besar pengaruhnya dalam mencapai target penjualan. Kompetensi ini meliputi kemampuan, keterampilan, pengalaman kerja, hingga jam terbang yang dimiliki setiap karyawan," kata Benni kepada Tribun, Jumat (17/7/2026).

Sementara itu, variabel dengan pengaruh paling rendah dalam penelitian tersebut adalah gaya kepemimpinan. Menurut Benni, kondisi tersebut dapat terjadi karena sebagian besar karyawan telah memiliki kemampuan dan pengalaman yang baik sehingga tetap mampu bekerja secara optimal.

Meski demikian, ia menegaskan seorang pemimpin tetap memiliki peran penting dalam membangun komunikasi dua arah, memberikan dukungan, menyediakan fasilitas kerja, serta mendorong tim mencapai target penjualan.

Selain itu, motivasi juga menjadi bagian yang tidak terpisahkan dalam peningkatan kinerja. Seorang pemimpin, menurut Benni, harus mampu membantu karyawan memiliki tujuan dan impian yang ingin diwujudkan, seperti membeli rumah, kendaraan, maupun mencapai target finansial tertentu sehingga semangat kerja terus terjaga.

Benni berharap hasil penelitian tersebut tidak berhenti sebagai karya akademik, tetapi dapat diterapkan di lingkungan PT Victory International Futures Cabang Pekanbaru untuk mendukung peningkatan pencapaian target penjualan perusahaan.

Ke depan, penelitian tersebut akan dikembangkan menjadi disertasi pada Program Doktor (S3). Benni berencana tetap menjadikan PT Victory International Futures sebagai objek penelitian guna mendukung peningkatan kinerja perusahaan melalui penguatan kompetensi karyawan, kepemimpinan, dan motivasi kerja. (Tribunpekanbaru.com/Alexander)