O&B แบรนด์รองเท้าสตรีสัญชาติไทย ตั้งเป้าวางกลยุทธ์ขยายฐานลูกค้าผ่านการตลาดแบบ Collaboration Marketing

บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) เจ้าของลิขสิทธิ์แบรนด์ O&B (โอแอนด์บี) แบรนด์รองเท้าสตรีทรงบัลเลต์ซึ่งผลิตจากหนังแกะคุณภาพสูง ที่ปัจจุบันย่างเข้าสู่ปีที่ 14 และครองอันดับ 1 ในตลาดรองเท้าประเภทรองเท้าสตรีทรงบัลเลต์ สู่รองเท้าที่เหมาะกับทุกไลฟ์สไตล์และสามารถสวมใส่ได้ในทุกโอกาส

พาพิชญ์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “ตลอดระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา O&B ถือว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่สามารถเข้าไปครองใจลูกค้าในตลาดรองเท้าสตรี โดยยึดมั่นในการผลิตรองเท้าที่มีคุณภาพ นิ่มสบาย ไม่กัดเท้า และเสริมความมั่นใจในการสวมใส่ ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นสาเหตุที่ทำให้ลูกค้ามั่นใจ และติดตามซื้อสินค้า รวมถึงเป็นกระบอกเสียงที่สำคัญให้กับแบรนด์ในการบอกต่อมาโดยตลอด อีกทั้งแบรนด์ยังมุ่งเน้นการยกระดับมาตรฐานการบริการให้เทียบเท่ากับแบรนด์ในระดับสากล โดยมีความมุ่งมั่นคัดสรรพนักงานที่มีความรู้และเข้าใจในตัวสินค้าเพื่อให้สามารถเป็น Personal Shopper เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้ได้รับประสบการณ์อย่างแท้จริงจากการลองสวมใส่ผลิตภัณฑ์ โดยเราเดินหน้าขยายจุดขายให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ของฐานลูกค้า รวมไปถึงการพัฒนาสินค้าเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างนวัตกรรมบน Cushion ที่รับประกันว่าลูกค้าจะสามารถสวมใส่ได้นานกว่า 12 ชั่วโมงจนไม่อยากถอดกันเลยทีเดียว”

ในปี 2024 ที่ผ่านมาแบรนด์ O&B เติบโตขึ้นถึง 70% ด้วยประสบการณ์ในวงการ Retail และตลาดรองเท้ากว่า 30 ปีของบริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) หรือ RSP ในการจัดจำหน่าย International brands อย่าง Converse, Havaianas, Barrel, ADLV และ GEOX ทำให้ RSP มีความชำนาญด้านการจัดจำหน่ายและการตลาด รวมไปถึงการรังสรรค์ผลงานคอลเล็กชั่นยอดนิยมในปี 2024 อาทิ O&B x Ploy Chava, O&B x Wiggle Wiggle และที่เป็น Highlight ของปี 2024 เลยคงจะไม่พ้น O&B x Chompoo Araya ที่ทาง O&B ได้ใช้เทคนิคการตัดเย็บและ Design ขั้นสูงเทียบเท่ากับ Brand ระดับโลก จึงคาดว่าสำหรับกิจกรรมการตลาดรวมถึงการคอลลาบอเรชันกับคนดัง และCharacter Brand ที่แปลกใหม่ จะเป็นตัวช่วยสร้างกระแสความนิยมของแบรนด์อย่างตัวเนื่อง เพื่อกระตุ้นความสนใจของกลุ่มลูกค้า โดยในปี 2025 เริ่มเปิดความร้อนแรงตั้งแต่ต้นปีด้วยคอลเล็กชั่น O&B x Monchhichi และในปีนี้ O&B ตั้งเป้าที่จะ Collaboration ถึง 6 คอลเล็กชั่น เพื่อพาแบรนด์ O&B ให้เติบโตขึ้น 40% ตามเป้าของปี 2025

นอกจาก 6 Collaborations ข้างต้น ในปี 2025 ยังมีคอลเล็กชั่น “Spring-Summer 2025” และ “Fall-Winter 2025” ที่เป็นคอลเล็กชั่นใหญ่ของ O&B โดยเน้นการเล่าเรื่องผ่านการเดินทางของสาวๆ ซึ่งคอลเล็กชั่นล่าสุดอย่าง “Spring-Summer 2025” CIAO Collection มาในคอนเซ็ปต์ “A Taste of Italian Summer” การเดินทางของกลุ่มเพื่อนสาวที่ได้กลับมารวมตัวกัน โดยจุดหมายปลายทางของพวกเธอคือ Positano เมืองแห่งมนต์เสน่ห์ที่มีทุกอย่างครบครันสำหรับวันพักผ่อนในฝันของประเทศอิตาลี ถูกถ่ายทอดผ่านลายปริ๊นท์และงานปักลงบนรองเท้าทั้งหมด 3 รุ่น ได้แก่ Audrey Ciao ทรงรองเท้าที่ไม่เคยตกยุคด้วยทรงคลาสสิกซิกเนเจอร์ของแบรนด์ที่มีความนุ่มของหนังแกะพรีเมี่ยม กับคุณภาพวัสดุและการออกแบบที่ทำให้สวมใส่สบาย เพื่อให้รองรับกับทุกอิริยาบถของผู้สวมใส่, LA COSTA SANDALS รองเท้าแตะหนังแพะแท้ดีไซน์สายคาดแบบ T-Bar ที่ให้ลุคเรียบง่ายแต่แฝงด้วยรายละเอียดสุดพิเศษ รวมไปถึง Romeo Loafers รองเท้า Boyish Style ที่เปิดตัวไปในปีที่แล้ว ในรูปลักษณ์แบบใหม่ โดยในปีนี้มีแผนเปิดตัวสีใหม่ดพิ่มขึ้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าตลาด Boyish ซึ่งตอบโจทย์สำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีคาแรคเตอร์

ปัจจุบัน O&B มีช่องการการจัดจำหน่ายทั้งหมด 3 แห่ง ประกอบด้วย Flagship Store ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์, Concept Store ศูนย์การค้าเมกะบางนา, Concept Store ศูนย์การค้าสยามเซ็นเตอร์, ช่องทางออนไลน์ 4 แห่ง พร้อมด้วยเคาน์เตอร์แผนกรองเท้าในห้างสรรพสินค้าจำนวน 7 แห่ง นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านและแถบเอเชีย อาทิ ประเทศกัมพูชา ที่วางแผนจะเปิดในช่วงปลายเดือน มีนาคมนี้ เพื่อเดินหน้าสู่การเติบโตในอนาคตอย่างมั่นคง