स्विगीने पुष्टी केली की त्याची द्रुत वाणिज्य शाखा, इंस्टामार्ट, ब्लिंकिट प्रमाणेच सोर्सिंग, खर्च आणि ऑपरेशन्सवर कडक नियंत्रण मिळविण्यासाठी अखेरीस इन्व्हेंटरी-नेतृत्वाखालील मॉडेलकडे जाईल, जरी कोणतीही टाइमलाइन सामायिक केली गेली नाही.
Instamart ने Q2 FY26 मध्ये नवीन गडद स्टोअर जोडण्यांची संख्या 40 पर्यंत कमी केली परंतु तरीही सुधारित स्टोअर उत्पादकता आणि उच्च ऑर्डर घनतेमुळे INR 7,022 Cr पर्यंत एकूण ऑर्डर मूल्यामध्ये 108% वार्षिक वाढ साध्य केली.
Blinkit आणि Zepto मधील वाढत्या स्पर्धेच्या दरम्यान Instamart च्या विस्ताराला आणि बिझनेस मॉडेलमध्ये बदल करण्यास समर्थन देण्यासाठी Swiggy QIP द्वारे INR 10,000 Cr देखील उभारत आहे.
स्विगीचा द्रुत व्यापार व्यवसाय स्विगी Instamart अखेरीस त्याच्या प्रतिस्पर्धी Eternal-मालकीच्या Blinkit प्रमाणे, इन्व्हेंटरी-नेतृत्वाखालील मॉडेलकडे जाईल.
Instamart ची कमाई नंतरच्या Q2 FY26 कॉल दरम्यान इन्व्हेंटरी-नेतृत्वाखालील मॉडेलकडे जाण्याच्या प्रश्नाला उत्तर देताना, स्विगीचे सहसंस्थापक आणि समूह सीईओ श्रीहर्ष मॅजेटी म्हणाले, “ही घटना घडण्याची आम्हाला अपेक्षा आहे.” तथापि, त्याने या हालचालीसाठी कोणतीही टाइमलाइन उघड केली नाही.
इन्स्टामार्ट आता कार्यक्षमतेत सुधारणा आणि नेटवर्क विस्तार विरुद्ध नफा यावर लक्ष केंद्रित करत असल्याचे दिसते. FY25 च्या Q4 मध्ये जोडलेल्या 316 स्टोअरच्या तुलनेत FY26 च्या Q2 मध्ये कंपनीने फक्त 40 डार्क स्टोअर्स जोडले. विशेष म्हणजे, त्याच्या स्पर्धक ब्लिंकिटने Q2 मध्ये 272 स्टोअर जोडले.
तथापि, याचा महसूल वाढीवर परिणाम झाला नाही, ज्याचे श्रेय कंपनीच्या व्यवस्थापनाने स्टोअर-स्तरीय उत्पादकता आणि ऑर्डर घनतेमध्ये लक्षणीय सुधारणा केली आहे.
स्विगीच्या मते, विद्यमान गडद स्टोअर नेटवर्क अतिरिक्त पायाभूत सुविधांशिवाय सध्याच्या ऑर्डर व्हॉल्यूमच्या दुप्पट हाताळण्यास सक्षम आहे. उल्लेखनीय म्हणजे, प्रमुख भारतीय शहरांमध्ये 1,100 पेक्षा जास्त गडद स्टोअर्स चालवणाऱ्या या प्लॅटफॉर्मने तोटा कमी करताना सलग तीन तिमाहीत सकल ऑर्डर मूल्य (GOV) मध्ये 100% पेक्षा जास्त वाढ राखल्याचा दावा केला आहे.
Instamart चे योगदान मार्जिन Q2 FY26 मध्ये -2.6% पर्यंत सुधारले आहे जे एका वर्षापूर्वी जवळजवळ -6% होते आणि कंपनीला जून 2026 पर्यंत योगदान ब्रेक-अगदी पोहोचण्याची अपेक्षा आहे.
क्विक कॉमर्स आर्मने Q2 FY26 मध्ये INR 849 Cr चा समायोजित EBITDA तोटा नोंदवला, जो मागील तिमाहीत INR 896 Cr पेक्षा 5.2% कमी आहे. तथापि, ते INR 359 कोटींवरून 136% वार्षिक वाढले. Instamart चे एकूण ऑर्डर मूल्य 108% YoY आणि 24% QoQ वाढून INR 7,022 Cr झाले, तर सरासरी ऑर्डर मूल्य 40% YoY INR 697 वर वाढले.
विशेष म्हणजे, कंपनी इन्स्टामार्टला फायदेशीर बनवण्याचा विचार करत असल्याने, सोर्सिंग आणि इन्व्हेंटरीवर नियंत्रण आवश्यक आहे.
इन्व्हेंटरी-नेतृत्वाचा दृष्टीकोन कठोर खर्च नियंत्रण, जलद भरपाई, कमी अपव्यय आणि उच्च भरण्याचे दर सक्षम करेल. मोठ्या स्वरूपातील स्टोअरमध्ये कंपनीची अलीकडची गुंतवणूक ही अधिक परिचालन नियंत्रणाच्या दिशेने या व्यापक वाटचालीचा एक भाग आहे.
कंपनी इन्स्टामार्टच्या विस्तारासाठी आणि इन्व्हेंटरी-लेड मॉडेलकडे संभाव्य बदलासाठी QIP द्वारे INR 10,000 Cr देखील उभारत आहे.
निधी उभारण्याचे पाऊल अशा वेळी आले आहे जेव्हा प्रतिस्पर्धी Zepto च्या अलीकडील $450 Mn (सुमारे INR 4,000 Cr) निधी उभारणीने द्रुत वाणिज्य विभागातील स्पर्धा आणखी तीव्र केली आहे. दरम्यान, ब्लिंकिट नवीन गडद स्टोअर्स जोडत आहे आणि डिसेंबर 2025 पर्यंत त्याची एकूण स्टोअरची संख्या 2,100 असेल अशी अपेक्षा आहे.
इतर खेळाडूंप्रमाणे, Instamart ने किराणा मालाच्या पलीकडे इलेक्ट्रॉनिक्स, वैयक्तिक काळजी, घरगुती वस्तू आणि फार्मसी यासारख्या उच्च मार्जिन श्रेणींमध्ये देखील विस्तार केला आहे.
हे किराणा नसलेले वर्टिकल आधीच Instamart च्या एकूण व्यापारी मूल्याच्या (GMV) सुमारे 25% योगदान देतात, जे एका वर्षापूर्वी 15% पेक्षा कमी होते. कंपनीने सांगितले की फार्मसी एक मजबूत वाढीचा चालक म्हणून उदयास आली आहे, जी अंतर्गत दत्तक घेण्याचे लक्ष्य निर्धारित वेळेच्या आधीच पूर्ण करते. येत्या तिमाहींमध्ये, कंपनीची योजना Instamart च्या एकूण GMV च्या 50% पर्यंत किराणा नसलेली GMV नेण्याची आहे.
विविधीकरणामुळे Instamart चे सरासरी ऑर्डर मूल्य (AOV) INR 697 वर वाढले. Q2 FY26 मध्ये..
दरम्यान, स्विगी इंस्टामार्टच्या जाहिरातींच्या कमाईवर उत्साही आहे, ज्याचा दीर्घकालीन कॉमर्स आर्मच्या GMV च्या 6-7% वाटा अपेक्षित आहे. हे स्विगीच्या फूड डिलिव्हरी व्यवसायाच्या जाहिरात कमाईपेक्षा जास्त असेल, जे सध्या त्याच्या GMV च्या सुमारे 4% आहे.
या प्रयत्नांच्या पार्श्वभूमीवर, स्विगीने जून 2026 पर्यंत इंस्टामार्टला ब्रेक-इव्हन गाठण्याची आणि सुमारे 4% च्या दीर्घकालीन EBITDA मार्जिनची अपेक्षा आहे. कंपनीने दावा केला की तिच्या गडद स्टोअरपैकी एक चतुर्थांश स्टोअर फायदेशीर आहेत आणि नवीन स्टोअर्स परिपक्व झाल्यामुळे हा वाटा हळूहळू वाढण्याची अपेक्षा आहे.
द्रुत वाणिज्य विभागातील स्पर्धेच्या वाढीबाबत विचारलेल्या प्रश्नाला उत्तर देताना, मॅजेटी म्हणाले, “स्पर्धा कोणतीही लक्षणीय वाढ किंवा तीव्रतेत घट न होता स्थिर राहिली आहे… आम्ही अपेक्षा करतो की स्पर्धात्मकतेची ही पातळी आत्तापर्यंत कायम राहील, ऋतू आणि मासिक उद्दिष्टांनुसार थोडेसे चढ-उतार होईल.”
सेगमेंटमध्ये Amazon च्या एंट्रीबद्दल, Swiggy ने सांगितले की Amazon Now बंगळुरूच्या निवडक भागांमध्ये आता काही तिमाहीत कार्यरत आहे आणि कंपनी अद्याप प्रतिस्पर्धी म्हणून त्यावर लक्ष केंद्रित करत नाही.
Zepto सोबतच्या स्पर्धेबद्दल, मॅजेटी म्हणाले की सार्वजनिकरित्या सूचीबद्ध केलेल्या समवयस्कांशी तुलना करणे सोपे आहे परंतु खाजगी कंपन्यांकडून अचूक संख्या मिळवणे कठीण आहे “किंवा त्यांच्या गणना आणि अंदाजांमागील व्याख्या आणि गृहितके समजून घेणे देखील कठीण आहे. त्यामुळे तुलना करणे खूप आव्हानात्मक आहे”.
त्याच वेळी, खराब सरासरी ऑर्डर मूल्ये किंवा कमी योगदान मार्जिनच्या किंमतीवर व्हॉल्यूम वाढीचा पाठपुरावा करणे ही एक धोरणात्मक निवड आहे जी कंपनी करू इच्छित नाही, असे सीईओ म्हणाले.
“शेवटी, आम्ही दीर्घकालीन विजयावर लक्ष केंद्रित करतो आणि त्यासाठी सातत्य आणि शिस्त आवश्यक आहे, विशेषत: श्रेणीच्या या टप्प्यावर,” मॅजेटी म्हणाले.
!function(f,b,e,v,n,t,s) {if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod? n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)}; if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0'; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, दस्तऐवज,'स्क्रिप्ट', 'fbq('init', '862840770475518');
