जवळपास एक वर्षापूर्वी, एक मोठी किरकोळ साखळी माझ्या गावी बाजारात आली. आजूबाजूचे छोटे दुकानदार घाबरले. पण शेवटी, आम्ही नियमित ग्राहकांचे आभार मानून आणि क्रेडिटवर विक्री करून, ग्राहकांना त्यांची खरेदी नंतर सेटलमेंट करू देऊन टिकून राहण्यात यशस्वी झालो.

ज्यांनी कधीही मॉम-अँड-पॉप व्यवसाय चालवला नाही त्यांना हे समजणे कठीण जाते की दुकान मालक त्यांच्या उदरनिर्वाहाबद्दल इतके चिंताग्रस्त का आहेत.

बऱ्याच लोकांचा असा विश्वास आहे की जर तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय चालवत असाल तर तुम्हाला मोठा नफा मिळत असेल. परंतु प्रत्यक्षात, लहान स्टोअर्स बऱ्याच वस्तूंवर फक्त काही सेंट्सचा नफा कमावतात.

उदाहरणार्थ, ग्रामीण भागात विविध वस्तू विकणारे माझ्या कुटुंबाचे छोटे दुकान घ्या. आमच्यासारख्या छोट्या दुकानाला वितरकांच्या अनेक स्तरांवरून खरेदी करावी लागते, जे आमच्या नफ्यावर कमी होते. आम्ही VND40,000 (US$1.52) च्या घाऊक किंमतीला खरेदी केलेल्या वस्तूसाठी, माझी पत्नी आणि मी ती VND43,000 किंवा VND45,000 ला विकायची यावर वाद घालू.

बिअरची केस VND450,000 (US$17) मध्ये विकली जाते परंतु नफा फक्त VND7,000 मध्ये होतो. आणि ते देखील क्लिष्ट असू शकते कारण आम्हाला चार किंवा पाच भिन्न ब्रँड आणि प्रत्येकी डझनभर प्रकरणे स्टॉक करावी लागतील. भांडवल हळूहळू बदलते, मार्जिन पातळ आहे आणि ग्राहकांना दुसरे दुकान निवडण्यासाठी फक्त VND1,000–2,000 चा फरक पुरेसा आहे.

मग आपण कसे जगलो? आमच्या नफ्याचा मोठा हिस्सा मोठ्या उत्पादनांमधून मिळत नाही तर कोल्ड टॉवेल, बर्फ आणि तत्सम वस्तूंसारख्या छोट्या ॲड-ऑन्समधून मिळतो. किमती स्पर्धात्मक ठेवण्यासाठी प्रत्येक दुकानात एकमेकांवर लक्ष ठेवले पाहिजे. खूप स्वस्त विक्री आणि आपण पैसे गमावू; किंमत खूप जास्त आहे आणि तुम्ही ग्राहक गमावाल.

मग का सोडू नये आणि दुसरे काहीतरी करावे? प्रत्येक लहान किराणा दुकानामागे एक गोष्ट असते, मग ते वृद्ध लोक यापुढे सामान्य नोकरी करण्याइतके निरोगी नसलेले असोत, ज्यांनी त्यांच्या करिअरच्या अर्ध्यावरच नोकरी गमावली आहे किंवा घरापासून लांब काम करू शकत नाहीत अशा लहान मुलांसह पालक.

आजूबाजूची विविध दुकाने अशा लोकांसाठी आश्रयस्थान आहेत ज्यांना सतत बदलणारे श्रमिक बाजार मागे सोडले आहे. स्नॅक्सचे शेल्फ, शीतपेयांचे काही पॅक आणि झटपट नूडल्सचे अनेक डझन बॉक्स कदाचित तुटपुंजे वाटू शकतात, परंतु ते संपूर्ण कुटुंबासाठी जीवनरेखा असू शकतात.

हे छोटे व्यवसाय मालक सहसा विशेष सहाय्याची अपेक्षा करत नाहीत, परंतु व्यावहारिक समर्थन धोरणे जसे की सोप्या कर प्रक्रिया किंवा छोट्या व्यापाऱ्यांसाठी तयार केलेली छोटी कर्जे खूप प्रशंसनीय आहेत.

वाढत्या व्यावसायिक किरकोळ बाजारात, साखळ्या लहान व्यवसायांना गिळताना एकमेकांशी स्पर्धा करतात. पण आजूबाजूची दुकाने त्यांच्या स्वतःच्या मार्गाने टिकून आहेत: सोबत राहून आणि एकमेकांना शोधून आणि किंमती कमी न करून किंवा एकमेकांच्या नियमित ग्राहकांची चोरी न करता.

*हे मत एका वाचकाने सादर केले होते. वाचकांची मते वैयक्तिक आहेत आणि ते वाचण्याच्या दृष्टिकोनांशी जुळत नाहीत.