SURYA.co.id, Surabaya - Pasar komponen bangunan di Indonesia terus tumbuh, namun masih terbatas pada segmen menengah atas. Melalui pameran Imaji Waktu di Surabaya, pelaku industri berupaya memperluas penetrasi pasar dengan strategi baru yang lebih dekat ke publik.
Creative Director Principle Collective Network (PCN) Indonesia, Louis Lie, menjelaskan bahwa selama ini pemasaran produk komponen bangunan dilakukan lewat pameran tertutup di ballroom atau kafe. Pameran Imaji Waktu di Pakuwon Mall Surabaya menjadi langkah pertama menghadirkan booth di ruang publik.
“Biasanya, kami memasarkan produk lewat pameran tertutup. Ini adalah langkah pertama kami untuk mendirikan booth di pusat perbelanjaan dalam kemasan ruang imaji waktu,” ujarnya, Selasa (3/2/2026).
Louis menilai kesadaran masyarakat kelas atas terhadap produk dekoratif semakin tinggi. Karena itu, lokasi premium dipilih untuk memperkenalkan produk kepada segmen yang lebih tegas dalam menentukan pilihan. Tahun lalu, 60 persen penyerapan produk mereka berasal dari renovasi rumah, sisanya dari proyek usaha seperti restoran.
Meski pasar online menawarkan produk murah, Louis yakin kelas menengah atas tetap mencari kualitas. Produk seperti rotan imitasi dan saklar estetik diyakini akan diadopsi lebih luas.
“Jujur untuk masyarakat menengah ke bawah memang masih menganggap ini kebutuhan yang tak perlu. Mereka pasti cari yang murah di toko online,” katanya.
Selain pasar premium, PCN juga aktif menggali potensi di kota-kota tier 2 dan 3. Louis mengaku rutin menggelar pertemuan antara brand dengan arsitek lokal. Dalam setiap kegiatan, 10–16 brand diajak berdiskusi dengan pemilik toko bangunan setempat.
“Kami percaya pertumbuhannya bisa antara 30-40 persen dengan langkah ini,” ujarnya.
Pameran Imaji Waktu sendiri berlangsung hingga Minggu (8/2/2026), menampilkan delapan brand, antara lain:
