पेप्सी, एकेकाळी एक प्रबळ सोडा ब्रँड, आता अमेरिकेच्या बाजारपेठेत तिसर्‍या क्रमांकावर आला आहे-कोका-कोला आणि आता डॉ. पेपरचा मागे लागला आहे. वॉल स्ट्रीट जर्नल? संपूर्ण बोर्डात सोडाची विक्री कमी होत असताना, पेप्सीको आपली स्थिती पुन्हा मिळविण्यासाठी एक मोठा पुनरागमन प्रयत्न करीत आहे.

सोडा विक्रीत दशकभर घट

२०१० पासून, पेप्सीच्या सॉफ्ट ड्रिंक्ससाठी विक्रीचे प्रमाण-आहार पेप्सी आणि पेप्सी झिरो साखर-कोका-कोलाच्या १ %% घट, तुलनेत% २% कमी झाली आहे. पेय डायजेस्ट? अगदी एकदा गॅटोराडे, एकदा स्पोर्ट्स ड्रिंकमध्ये मार्केट लीडरने आपली धार गमावली.

ग्राहक सुगंधित सोडासपासून दूर जात आहेत, त्याऐवजी एनर्जी ड्रिंक, कोंबुचा आणि निरोगी पर्यायांकडे वळत आहेत – सार्वजनिक आरोग्य मोहिमेद्वारे दबाव आणून, शुगर पेय पदार्थांना हानिकारक म्हणून लेबल लावले.

नवीन नेतृत्व, नवीन फोकस

फेब्रुवारी २०२24 मध्ये राम कृष्णन यांनी पेप्सीकोच्या उत्तर अमेरिकन पेय प्रमुख म्हणून पदभार स्वीकारला आणि ताबडतोब रणनीती पुन्हा आकारण्यास सुरवात केली. त्याच्या दृष्टिकोनात हे समाविष्ट आहे:

सकाळी लवकर स्टोअर भेटी

हँड्स-ऑन उत्पादन ऑडिट

विपणन खर्च वाढला

शेल्फ दृश्यमानता आणि प्लेसमेंटवर लक्ष केंद्रित करा

स्कोअरकार्ड आणि आक्रमक वेळापत्रकात सशस्त्र, कृष्णन पेप्सीचे हरवलेली फोकस परत आणण्याचे लक्ष्य ठेवत आहे.

विपणन पुनरुत्थान: कोला वॉरचा परतावा

पेप्सी आपले आयकॉनिक पेप्सी आव्हान पुनरुज्जीवित करीत आहे, आता पेप्सी झिरो साखर कोका-कोला झिरो साखर सह डोके-टू-हेड ठेवत आहे. “प्रत्येक बर्गर पेप्सीला पात्र आहे.”

डिजिटल-फर्स्ट रणनीती, फास्ट-फूड साखळ्यांवरील गुप्तहेर चव अदलाबदल आणि सोशल मीडियामध्ये एक ठळक जाहिरात उपस्थिती ग्राहकांना पुन्हा गुंतविण्याच्या दबावाचा एक भाग आहे.

कमबॅकची चिन्हे

2025 मध्ये क्लासिक पेप्सी विक्रीत कृष्णनने 8.8% वाढ नोंदविली आहे.

तरीही, बर्‍याच दीर्घकाळ पेप्सी वितरकांचे म्हणणे आहे की हा ब्रँडचा सर्वात कठीण कालावधी आहे. काहींनी सी 4 एनर्जी सारख्या प्रतिस्पर्धी उर्जा पेयांचे वितरण देखील सुरू केले आहे.

काय चुकले?

उद्योग तज्ज्ञांचा असा युक्तिवाद आहे की माजी मुख्य कार्यकारी अधिकारी इंद्र नूई अंतर्गत पेप्सीकोने पेयांमधून निरोगी स्नॅक्स आणि सब्रा हम्मस, नग्न रस आणि पीओपीपीआय सारख्या अधिग्रहणांकडे बरेच लक्ष केंद्रित केले.

या शिफ्टमुळे माउंटन ड्यू आणि गॅटोराडे सारख्या फ्लॅगशिप ब्रँडमध्ये कमी गुंतवणूकी झाली आणि प्रतिस्पर्ध्यांना मैदान मिळविण्याची संधी मिळाली.

आता, पेप्सीको त्याच्या स्नॅक आणि पेय युनिट्सला अधिक चांगल्या प्रकारे समाकलित करण्याचे काम करीत आहे, त्याच स्टोअरमध्ये ले आणि पेप्सीसाठी स्वतंत्र डिलिव्हरी ट्रक पाठविण्यासारख्या अकार्यक्षमता कमी करण्याचे उद्दीष्ट आहे.

पुढे रस्ता

चव, खाद्य जोड्या आणि ऑपरेशनल एकत्रीकरणावर नूतनीकरण केल्यामुळे, पेप्सीको आपली ब्रँड ओळख पुन्हा जिवंत करेल आणि कोला युद्धांमध्ये परत लढा देईल अशी आशा आहे.

कृष्णन ठामपणे सांगतात: “आम्ही बनवित असलेल्या काही मुख्य कामात काम करत आहेत. पेप्सीला पाठपुरावा करण्यापासून दूर आहे – आणि त्याच्या पुढील हालचालींनी हरवलेल्या मैदानावर पुन्हा हक्क सांगितला की नाही हे निश्चित केले जाऊ शकते.

अधिक वाचा: अमेरिकन मार्केटमध्ये डॉ. पेपरच्या मागे क्लासिक पेप्सी पडल्याने पेप्सीको परत झगडत आहे