D2C ब्रँड टॉप-लाइन कमाईच्या वाढीपासून एकूण मार्जिन, योगदान मार्जिन आणि दीर्घकालीन चॅनेल कार्यक्षमतेकडे लक्ष देत आहेत
उच्च ग्राहक संपादन खर्च आणि कमी नफा यामुळे ब्रँडला स्टोअर स्वरूप, ग्राहक संपादन धोरणे आणि चॅनेल अर्थशास्त्र यांचा पुनर्विचार करण्यास भाग पाडले जाते.
नीरूने मोठ्या एक्सपेरिअन्शिअल स्टोअर्समध्ये परत येण्यावर प्रकाश टाकला, द बेअर हाऊसने योग्य चॅनेल मिक्सचा फायदा घेण्याबाबत चर्चा केली आणि एलिमेंट्स वेलनेसने मायक्रो-प्रभावक-नेतृत्वाखालील थेट विक्री मॉडेलची रूपरेषा दर्शविली.
भारतीय D2C ब्रँड्स त्यांच्या चॅनल रणनीती, स्टोअर फॉरमॅट आणि ग्राहक संपादन मॉडेल्सवर पुनर्विचार करत आहेत कारण ते टॉपलाइन वाढीपासून योगदान मार्जिन आणि शाश्वत नफा यावर लक्ष केंद्रित करतात.
गुरुग्राममधील Inc42 च्या D2C आणि रिटेल समिटमध्ये बोलताना, नीरूचे MD अवनीश कुमार, Elements Wellness चे संस्थापक राजेश चंदन आणि The Bear House सहसंस्थापक हर्ष सोमय्या यांनी त्यांचे ब्रँड त्यांचे व्यवसाय वाढवताना ग्राहकांच्या पसंती बदलण्याशी कसे जुळवून घेत आहेत यावर चर्चा केली.
The Bear House साठी, प्रत्येक विक्री चॅनेलसाठी योग्य भूमिका शोधण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. “आम्ही चॅनेल मिक्स बघायला सुरुवात केली आणि आमच्यासाठी योग्य नाटक कोणते आहे हे आम्हाला समजू लागले. आम्ही मार्केटप्लेस-प्रथम ब्रँड आहोत, आम्ही आमचा D2C वाढवला आहे, आता ते रिटेल झाले आहे,” सोमय्या म्हणाले.
त्यांनी स्पष्ट केले की ब्रँडने सुरुवातीला ग्राहक संपादनासाठी ऑनलाइन मार्केटप्लेसचा वापर केला, त्याचा D2C प्लॅटफॉर्म ग्राहकांच्या अंतर्दृष्टी आणि भौतिक स्टोअर्स एकत्रित करण्यासाठी मजबूत ब्रँड अनुभव तयार करण्यासाठी वापरला.
नीरूच्या वेळी, ग्राहकांच्या बदलत्या वर्तनामुळे स्टोअर स्वरूपांचा पुनर्विचार करण्यास प्रवृत्त केले. लहान 1,000-1,500 स्क्वेअर फूट आउटलेटसह प्रयोग केल्यानंतर, एथनिकवेअर ब्रँड 5,000-6,000 चौरस फूट मोठ्या एक्सपेरिअन्शिअल स्टोअरमध्ये परतला आहे, कुमार म्हणाले, लग्न आणि सणासुदीचे खरेदीदार वाढत्या प्रमाणात विस्तृत वर्गीकरण आणि स्टोअरमधील अनुभव शोधतात.
कुमार यांनी ब्रँड्सना सखोल सवलत देऊन किंवा नवीन उत्पादने बाजारात आणून वाढीचा पाठलाग करण्यापासून सावध केले. त्यांनी असा युक्तिवाद केला की शाश्वत नफा शेवटी सकल मार्जिनच्या संरक्षणावर अवलंबून असतो.
“जगातील प्रत्येक ब्रँड फॅक्टरी आउटलेट कसा करतो त्याप्रमाणे तुमच्या विक्रीच्या दिवसांसाठी एखादे उत्पादन बनवणे चांगले आहे,” तो म्हणाला.
एलिमेंट्स वेलनेससाठी, वाढीचे धोरण वेगळ्या ग्राहक संपादन मॉडेलवर केंद्रित आहे. चंदन म्हणाला.
दरम्यान, नीरूने ग्राहक मिळवण्यासाठी प्रादेशिक विपणनाकडेही झुकले आहे. कुमार यांनी आंध्र प्रदेश आणि तेलंगणामधील अलीकडील मोहिमेचा उल्लेख केला ज्यामध्ये अभिनेता श्रीलीला, दसऱ्याच्या वेळी लॉन्च झालेल्या प्रादेशिक गाण्यासोबत.
या मोहिमेमुळे नवीन ग्राहक जोडण्यात मोठी वाढ झाली, असा दावा त्यांनी केला. कुमार म्हणाले, “आम्ही ज्या प्रकारची संख्या आणि नवीन ग्राहक आमच्या पोर्टफोलिओमध्ये 30 दिवसांत एकाच वेळी जोडले, ते आम्ही तीन वर्षांत करू शकलो नसतो,” कुमार म्हणाले.
चॅनेल इकॉनॉमिक्स, ग्राहक संपादन कार्यक्षमता आणि एकूण मार्जिन यासह D2C कंपन्या किती प्रमाणात आकार घेतात यासह तीन ब्रँडमधील समान धागा कोणत्याही किंमतीत वाढीपासून दूर जाणे आहे.
<!(CDATA())>
जर (window.location.pathname === ” || window.location.pathname === “/datalabs/pricing/” || window.location.pathname === “/datalabs/demo/” ) { !function(f,b,e,v,n,t,s) {if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)}; if(!f._fbq)f._fbq=n;n.pushed=n.';=0; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, डॉक्युमेंट,'स्क्रिप्ट', 'fbq,'76}58); कार्य if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0'; n.queue=();t=b.createElement(e);t.async=!0; t.src=v;s=b.getElementsByTag(0); s.parentNode.insertBefore(t,s)}(विंडो, दस्तऐवज,'स्क्रिप्ट', 'fbq('init', '862840770475518');
